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                  临沂:“无中生有”不一样的电商为农业转型赢得新商机

                  www.langya3.com 狼牙新闻网    发布时间:2020-01-22 11:16:00 下载狼牙视界客户端 论坛

                  社交平台谋划在前 文创产品紧随其后 看!不一样的电商为农业转型赢得新商机 

                    方寸天地,万般乾坤。在临沂罗庄区傅庄街道三重社区于家庄村的微型盆景种植基地内,一万多盆微型盆景或挺拔、或苍劲、或飘逸、或流动……带给人一种悠远意境。

                    别看这盆景小,它们已经以每盆30—50元的价格全部被预定了。6月1日前后,就将从这里走向全国48个城市的千家万户的桌上窗前。

                    “我们不是先有产品然后想办法去卖,而是先把顾客吸引集聚起来,然后做出创意产品卖给他们!庇诩易宓谝皇榧诸葛仕祥说,他们一开始就放弃了天猫、淘宝等传统电商模式,在没有产品的情况下,首先通过微信社群等流量搭建了自己的社交电商平台,然后利用前期平台的大数据分析,根据顾客喜好去调整农业结构种植产品。

                    这个可以简单归纳为“无中生有”农业转型发展模式,以近乎不可思议的惊艳开场,赢得了巨大的商机。


                  于家庄村内的微型盆景大棚

                    颠覆:没有产品也要先召顾客

                    2018年4月,市退役军人事务局职工诸葛仕祥到于家庄村挂职第一书记。在完善村基础设施建设的同时,他一直在思考:如何长期而有效地带动村民共同富裕?即使第一书记走了,村民也可以一直依靠项目脱贫致富。

                    派驻第一书记的扶贫模式,一般都是引资金、建项目,因地制宜发展当地特色农产品或文化、旅游等相关产业。但在于家庄村,这些并不现实!拔颐谴寰褪谴车呐┮荡,零散的土地以小麦和玉米种植为主,没有文化背景,没有特色种植、养殖,村民大都外出打工!庇诩掖宓澄榧怯诤榇禾寡,村里没有很好的资源来发展集体经济。

                    传统路子走不通,就得另辟蹊径。第一书记入职之初,诸葛仕祥曾参加过集体的电商培训!按车牡缟,通过天猫、京东等平台销售,投资大、成本高,并不适合于家庄的发展!诸葛仕祥说,他熟悉的朋友中,有不少做电商销售、大数据建设方面的人才。在跟他们沟通交流中,他萌生了一个想法:依托社群流量,搭建一个自己的社交电商平台?

                    先建平台、建渠道、再做产品,这个看似天方夜谭的建议,却在不断地探讨交流中,打动了村两委班子,并得到了傅庄街道党委的认可。傅庄街道更是投资了350万元用于平台及大数据库的建设。

                    “我们想要用市场需求引导农业转型!备底值赖澄榧抢罱说,当前,农业结构要调整,农业侧结构性改革势在必行,而传统农民存在着“种什么能赚钱”的顾虑。建立一个销售平台和大数据分析平台,通过预售等方式进行大数据分析,对农产品的前景、销量、市场饱和度进行评估,这样能够有针对性地引导农民种植。

                    2019年4月1日,一个由傅庄街道投资、于家庄村集体入股、电商大佬加入管理的社交电商销售平台搭建了起来,平台命名为“来日可期”。

                    依托大数据以及技术支撑,短短一个月的时间,“来日可期”就在全国48个城市搭建了站点,建立起1万个社群,覆盖300多万消费人群!跋衷谑巧缃坏缟淌贝,微信社群、抖音、快手、甚至是今日头条都是可变现的流量!崩慈湛善诠镜母涸鹑嘶迫怂。这个时候,来日可期甚至连一个产品都没有做出来,但是潜在顾客群已经望眼欲穿啦。

                    创意:卖产品不如卖体验

                    销售平台搭建起来了,马上要进行产品的销售尝试。可放眼于家庄,并没有适合销售的产品,诸葛仕祥他们把眼光放到了更广泛的地方。

                    此时,傅庄街道三重社区内一家蘑菇种植基地引起了大家关注。经过考察,这个蘑菇基地并没有任何优势,“基地蘑菇的批发价是每斤3块钱,而在超市里的蘑菇售价也是每斤3块多!诸葛仕祥说,大家集体“头脑风暴”了多次,最后萌发了做蘑菇菌包的想法。

                    “我们卖的是一种体验,将产品定位于家长送给孩子的一份感受蘑菇生长魔力的礼物!被迫怂。第一款蘑菇产品“魔妮小屋”上线,消费者定位于4—12岁的儿童,他们在包装设计上采用了鹅黄色的包装盒,搭配一个可爱卡通的蘑菇形象,给人一种软萌的感觉。消费者购买了魔妮小屋后,只需按照包装盒上的指示划开一个圆口,并适时喷水。几天时间,小屋就会长出密密麻麻的小蘑菇!耙簿褪撬,我们没卖蘑菇,而是卖了蘑菇菌包!

                    4月22日,第一批2万个魔妮小屋上市!坝胫诓煌闹种蔡逖,简单好玩儿!蔽坏氖忻窭钆客ü缛悍蠢∷,6岁的女儿很喜欢这份礼物,每天喷喷水,收获蘑菇种植小惊喜。在社群里,一个好的反馈就是一次超棒的营销。依靠前期搭建的社群流量,2万个产品一下子就被抢购一空。

                    蘑菇一斤才卖3元,后期还需要人工、物流等耗费。现在,由于深得广大消费者青睐,一个小小的蘑菇菌包小屋就卖到了19.9元,利润比之前翻了几番。

                    “现在我们有点儿供不应求,一直在压制着销售量!被迫怂,经过第一代产品销售数据的反馈分析,他们正在包装升级的魔妮小屋二代产品,将于今年6月1日上市。


                  于家庄村内微型盆景大棚内各种各样的微型盆景

                    升级:种玉米的老农养盆景 

                    魔妮小屋验证了这种模式的成功,如何把这种模式反哺到于家庄?“考虑村内实际,种植微型盆景潜力很好!诸葛仕祥刚入驻村子时,就曾提到过建微型盆景种植基地的想法,但被村民集体否决了!拔颐侵至艘槐沧有÷笥衩,让我们去种植微型盆景,那么娇贵的东西怎么养?种了我们往哪里卖?”

                    4月29日,于洪春同诸葛仕祥到上海考察微型盆景种植!案芯鹾苷鸷,微型盆景好打理,而且利润高!备匣赜诩易,于洪春立刻召开了全体村民大会。依托销售平台的预售及消费数据整理,微型盆景的良好前景最终被村民们认可。

                    5月1日,60多户村民以集体入股的形式加入了合作社,并于当天成功流转了10亩土地。5月2日,14个微型盆景种植大棚就建立了起来。为了帮助村民实现从种玉米到培植微型盆景的“转型升级”,村子里还聘请了专业的盆景技术人员,手把手进行微型盆景种植、养护、塑型等方面的技术指导。

                    让村民们没有想到的是,盆景大棚才刚开始建立,诸葛仕祥就已经把1万盆微型盆景通过平台预订的方式都卖出去了。

                    “销路解决了,我们没有任何后顾之忧!闭谡砼柙缘拇迕裼谟捞诟嫠呒钦,他家投资了10万元,占两个股份。大棚里,自动化的喷灌水龙头,定时给盆栽做着“补水”。棚内水汽弥漫,给躁动的初夏带来一丝凉意!坝了市场、有了销路,我们就有了种植的底气!庇诤榇盒判穆。从目前来看,微型盆景基地的年产量预计在150万盆以上,今年有望为于庄村实现集体收入从0到100万元的突破。


                  微型盆景只有手掌大小

                    下午,基地内,“未来可期”公司的摄影团队正在进行微型盆景小课堂的拍摄:蠓焦灸,设计团队正在精心设计盆景造型,力图给盆栽赋予更多的文化元素。 


                  “未来可期”公司的摄影团队正在进行微型盆景小课堂的拍摄

                    “我们不但销售产品,还送体验、送服务!蔽蠢纯善谖⑿团杈跋钅康母涸鹑顺9克,微型盆景产品定名为“桌上友”,消费者定位于办公室人群。大家购买了“桌上友”后可以扫码加入他们的区块链小程序,相互交流学习养护经验,并通过分享护理的方式实现盆景的升值!吧岛笪颐强梢曰毓,消费者也可自行买卖交易!闭馐且恢中滦偷幕ザ缜缟棠J。 


                  村民在给微型盆景喷水,进行微型盆景的管理

                    拓展:为更多文创产品销售代言

                    魔妮小屋”“桌上友”两款产品,因为有了文化内涵而触动消费者心灵。在这两款产品如火如荼运作的同时,诸葛仕祥和黄赛克的团队又踏上了挖掘包装新产品的征程。 

                    “我们寻找和发现临沂当地好的产品,进行包装销售,打造有温度、有故事的文创产品!被迫怂,他们的团队成员都有乡村振兴的情怀。“在产品的选择上,质量好、工艺强是最基本要求,最好还要有故事、有深度、有情怀、有文化创意。这样再结合互联网社交电商,产品有了可以操作的更大空间,市场潜力会更加巨大!被迫私樯,他们希望有更多符合条件的文创产品入驻平台。 

                    诸葛仕祥心中,“未来可期”平台还有个更重要的使命,那就是为更多“第一书记”的产品代言!拔医哟ゲ簧俚谝皇榧,他们挂职的村内都有很多特色农副产品!敝罡鹗讼樗,有平台销量和流量作为支撑,很多优质的“第一书记”产品能够长期销售下去,让农民得到实惠!叭玫谝皇榧堑姆銎缎б嫜有氯,这是我搭建这个平台初心和目标! 

                    “未来可期的每款产品都有一定的文化创意,也把工业上个性化设计、定制的理念嫁接到了农业当中!崩罱说,平台主打农业供应链的建设,通过数据反馈和流量引导线下基地建设,再通过基地的建设保障线上产品销售,这是一个完整而闭合的链条。他希望能够通过这种智慧农业的平台,结合新的流量方式以及互联网的新趋势,带动农业产业转型发展,从而最终达到农民群体性致富、增收的愿景。 

                    临报融媒记者 潘凤娟 王珊珊

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                  来源:狼牙新闻网  编辑:张娜

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